Propuneri de vânzare

Pentru majoritatea achizițiilor de orice dimensiune, un cumpărător va dori de obicei ceva în scris înainte de a lua decizia (de exemplu, pentru a-și arăta decidentul sau pur și simplu pentru a justifica ceea ce le-a spus vânzătorul). Uneori, un prospect va contacta organizația de vânzări cu o invitație la licitație, care trebuie să fie în scris și livrată într-un anumit format până la o anumită dată. Organizațiile de vânzări au, în general, o propunere de vânzări standard, care necesită doar schimbarea numelui prospectului, dar există momente în care vânzătorul poate avea nevoie de timp și efort considerabil pentru a produce o propunere atent elaborată și concentrată individual (unele companii de vânzări au echipe dedicate). pentru a produce propuneri mari, detaliate).

Obiective

• Elaborați o propunere modernă de vânzare
• Design și grafică
• Structura in functie de stilul clientului, comportament si pozitie
• Furnizați o propunere de vânzare
• Evaluează o propunere de vânzare

Aptitudini

• Abilitați de prezentare
• Comunicare
• Vorbitul în public
• Atenție la detalii
• Gestionarea emoțiilor
• Creativitate

Metode

• Studiu de caz
• Colaborare
• Lucrează în grupuri mici
• Gamificare
• Părere